曾国藩：一介书生却指挥千军万马，只凭这两个字！

古今中外 ，都有很多事实支持这么一个说法 ,即在小事情上 ，“善做事的人”胜过“善做人的人 ” ；而在大事情上 ,“善做事的人” 干不过 “善做人的人”。 

于是 ，才留下一段流传千古的对话。

上问曰：“如我，能将几何？”信曰：“陛下不过能将十万。”上曰：“于君何如？”曰：“臣多多益善耳。”上笑曰：“多多益善，何为为我禽”？”信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此信之所以为陛下禽也。” 用大白话讲 : 刘邦皇上问韩信：“像我的才能能统率多少兵马？”韩信说：“陛下不过能统率十万。”皇上说：“你怎么样？”回答说：“我是越多越好。”皇上笑着说：“您越多越好，为什么还被我擒了？”韩信说：“陛下不能带兵，却善于驾驭将领，这就是我被陛下擒的原因。”

好一个“陛下不能将兵，而善将将”。一时强大但不善将将的项羽，最终败给了一时弱小但善于将将的刘邦。

曾国藩 ，一介书生。手不能舞剑，脚不能策马上阵，也不是什么军事家，却指挥千军万马 ，硬是从如日中天、势如虎狼的太平军手中 ，挽救了大厦将倾的清朝。他凭什么呢？ 

两个字 : 做人，将将。

现在有人把曾国藩吹得神乎其神，说他善于面相识人，三千步就能看出一个人的才能品德高低与未来行事成败。这说法是扯淡。曾国藩也发生过拜将识人看走眼的重大事故。 

咸丰十年九月，曾国藩派李元度驻防徽州，打了败仗。李元度这个人长于出谋划策，本是坐办公室的人。曾国藩想提拔他，让他驻防徽州。曾国藩告诉他，你一定要改掉文人习气，一定坚壁自守。李元度防守徽州的时候，太平军李侍贤部天天骂他，说他是缩头乌龟。后来李元度违抗曾国藩坚壁自守的命令，出城一战，几千人的人马，几乎全都被吃掉。曾国藩这次识人不明，李元度出谋划策是其所长，临守战场是其所短。

但曾老师在将将上确有一套。自知领兵打仗非自己的长项，他唯一能做的只能是推行人才战略，“集众人之长，补一已之短”，“合众人之私，成一已之功”，“只在用人二字上，此外竟无可着力处。” 

据不完全统计，曾氏幕府二十多年间召集的幕僚达400多人，而后官至三品者达47人，位至督抚者33人。 

左宗棠、李鸿章、彭玉麟、郭嵩焘、沈葆桢、刘蓉、李元度、罗泽南等晚清的栋梁之材，无不受曾举荐，“国之重臣，悉出曾门矣！”

先求将而后选兵。 

曾老师指出 ：“古之治兵，先求将而后选兵。今之言兵者，先招兵而并不择将。譬之振衣者，不提其领而挚其纲，是棼之也，将自毙矣。” 如果没有找到好的将领 ，带兵就会如同整理裘毛大衣 ，不提起衣领 ，皮毛就会越整越乱。 

曾老师又说 ：兵易募而将难求。营官不得人，一营皆成废物；哨官不得人，一哨皆成废物；什长不得人，十人皆成废物。滥取充数，有兵如无兵也。　

将才的标准： 智、勇、德、勤。

曾老师认为，最好的将才是智、勇、德、勤俱全。如不能俱全，则德勇勤的人优先起用。并说 “ 软熟者（注：性格软弱者）不可用，谄谀者不可用，胸无实际、大言欺人者不可用”。

用人的智慧，就是善于在找不到理想人才的情况下把人用好。

我常常遇到一些老板 ，向我抱怨自己碰不到优秀人才。我说，在现实中 ，我们应把碰不到优秀人才的情况 ，视为常态。如果碰到一位智勇德勤绩俱全的人才，那些运气。 

曾老师有言：“人材以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。”又说“要以衡材不拘一格，论事不求苛细。无因寸朽而弃连抱，无施数罟以失巨鳞。”就是人才有小毛病不要紧 ，关键是要有长处。

“人才以培养而出，器识以磨砺而成”，这是曾国藩的培养人才观。他认为“天下无现成之人才，亦无生知之卓识”，不可动辄说“天下无才”或“无人可用”。

曾国藩从长期实践中归纳出培养人才的方法，主要有“教诲”、“甄别”、“保举”、“超擢”四种。教诲之法即教训、教导； 甄别之法即对能力、品质考核鉴定 ;保举之法即向上级荐举有才或有功的人，使得到提拔任用 ； 超擢之法即超级提升。 

以教诲为例，凡手下将领来拜见，曾国藩总抽时间接见，并谆谆训诲、告诫他们对上要精忠报国，对下要力戒骚扰百姓;平时，他也经常以书信、饭前闲谈的方式教导下属。 

曾国藩深谙人的心理，认为对人才不能求全责备，而要多鼓励扶助。他说：“衡人亦不可眼界过高。人才靠奖励而出。大凡中等之才，奖率鼓励，便可望成大器 ；若一味贬斥不用，则慢慢地就会坠为朽庸。” 

概括下曾老师的用人方略 ，就是八个字：广揽、慎用、勤教、严绳。

曾老师指出 “古来名将，得士卒之心，盖有在于钱财之外者。后世将弁，专恃粮饷重优，为牢笼兵心之具，其本为已浅矣。是以金多则奋勇蚁附，利尽则冷落兽散”。

靠金钱激励来带兵 ，有钱好办 ，没钱了怎么带 ？别人出钱比你多，你怎么带？

曾老师创造出了一种新的军队。湘军的兵是由军官回乡下招来的，招的是家乡子弟兵。所以它的动员成本非常低，几乎不要花什么钱，不需要花更大的力量就能以最快的速度动员出一支军队。这种方法能产生一种惊人的效率，首先是消除了清朝军队一战即溃的现象，另外消除了败不相救、胜不相援的积习。加上师生、同乡这些当时非常富有感情的纽带，形成湘军的凝聚力。

湘军的指挥体系，首先是大帅曾国藩，第二个是营官，营官管士兵。如果打败了以后，曾国藩有一条原则，这支部队打败了马上就地解散，如果营官死在战场上，士兵没有把他救下来，这支部队同样就地解散。打胜仗呢？再给得胜的营官名额、银子，可以回乡再招，一个营变成两个营，两个营变成三个营，部队就在打胜仗中成长起来了。打胜仗的部队越打越多，打败仗的部队立即就消亡。

这就是湘军的 “命运共同体” 做法及其妙处。