欢迎来到甘特经管院!

福建省甘特经济管理研究院

咨询电话:0592-8787510

全国客服:400-008-1308

传真:0592-5080680

点击报名
您当前的位置是:首页 > 香港公开大学MBA硕士 > 课程回顾>正文

如何精准营销?比传统方式更精准 | 香公大《市场管理实务》

分享到

2018-11-26| 被阅读101次数

如何精准营销?比传统方式更精准

                           ——《市场管理实务》课堂纪实

11月24日肖阳老师带着香港公开大学18级MBA同学走进了《市场管理实务》课堂,为同学讲解营销管理第四、五专题——消费行为分析与STP 营销策略。

image.png

营销是一个与时俱进的艺术,传统营销理论是基础,但是也会出现和现代社会脱节的现象。随着互联网和新媒体的发展,可检索可分享的网络整合营销。如何精准营销,成为企业需要关注掌握的重点,如何选择合适的营销策略适应当前的市场环境?

肖老师为同学们介绍了三种市场类型——消费者市场、企业市场、服务市场。消费者为什么要购买产品?同学们认为这只不过是来自于消费者的需求,可消费需求到底是什么?企业和消费者必须开展互动,使得信息能够迅速、准确、个性化得到收集和反馈,整合资源,满足消费者多元化的购买需要。

肖老师讲解了现代市场营销理论的核心是STP营销,它包括三要素:市场细分(Market Segmentation)、目标市场(Market Targeting)、市场定位(Market Positioning)。是指企业在一定的市场细分的基础上,明确自己的市场目标,把产品和服务定位在目标市场中的确定位置上。

image.png

市场细分有利于选择目标市场及制定市场营销策略,容易了解消费者和企业的需求;有利于发掘市场机会,开拓新市场,掌握产品更新换代的主动权,已更好适应市场的需要。

一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物级资源,去争取局部市场上的又是,然后再占领自己的目标市场,提高企业的经济效益。

通过两天的课程学习充实了同学们的周末生活,希望同学们可以将所学知识运用到工作当中。在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。  


附件下载:

精彩推荐

甘特首页 回到顶部
点击即可免费咨询报考测评
在线客服 预约试听 在线报名 合作咨询 返回顶部