积极主动的定价策略 | 香公大《市场管理实务》
2018-12-24|
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积极主动的定价策略
——《市场管理实务》课堂纪实
12月23日福州大学肖阳教授带着香港公开大学MBA学员们走进了《市场管理实务》课堂，本次主题是如何为产品定价，在令人眼花缭乱的价格世界里，为自己的产品寻找合适的定价策略。
肖老师从产品定价的基础知识入手。从产品来说，价格取决于产品本身和附加服务。每个人对价格都有一定的心理预期，而不同群体的人对于预期是不同的，不同的年龄、不同社会阶层对消费预期均存在差异。消费者是否买单，有两个考量因素，一是理性的（即产品本身价值），二是感性的，用网络通俗的话说“为情怀买单”。综合来讲，即客户对产品的感知价值付费。肖老师用“小罐茶”的例子做了简单的分析。
为学员们介绍了影响定价的内外部因素以及常用的定测策略。影响定价的外部因素中，市场竞争者是很重要的一方面。肖老师讲道，真正的竞争者存在于需求侧，是消费者心中的可替代品。肖老师用男生追求女生的例子生动有趣的阐述道，“男生的真正竞争对手不一定是亲眼所见到的，但必定在女孩心里”。 十分接地气的比喻博得了同学们阵阵欢乐的掌声。
本次课程针对产品定价策略层层剖析，并以独特的“理论讲解+精准案例分析+小组讨论”的授课方式展示给学员，以效果为导向，幽默风趣、通俗易懂、见解新颖。现场氛围融洽，实用性强，效果突出，获益良多。
定价策略是艺术与科学的混合体。价格是产品魅力来源之一，它在吸引消费者、加强竞争优势、塑造良好形象等方面，有着不容低估的作用。市场环境的千变万化，没有一种策略能够完全适应市场，互联网时代，更多出其不意的“价格战”悄悄来临。希望同学们在本次课堂之后能够学以致用，科学定价，避免为产品带来负面影响。
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