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积极主动的定价策略 | 香公大《市场管理实务》

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2018-12-24| 被阅读227次数

积极主动的定价策略

——《市场管理实务》课堂纪实

12月23日福州大学肖阳教授带着香港公开大学MBA学员们走进了《市场管理实务》课堂,本次主题是如何为产品定价,在令人眼花缭乱的价格世界里,为自己的产品寻找合适的定价策略。

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肖老师从产品定价的基础知识入手。从产品来说,价格取决于产品本身和附加服务。每个人对价格都有一定的心理预期,而不同群体的人对于预期是不同的,不同的年龄、不同社会阶层对消费预期均存在差异。消费者是否买单,有两个考量因素,一是理性的(即产品本身价值),二是感性的,用网络通俗的话说“为情怀买单”。综合来讲,即客户对产品的感知价值付费。肖老师用“小罐茶”的例子做了简单的分析。

为学员们介绍了影响定价的内外部因素以及常用的定测策略。影响定价的外部因素中,市场竞争者是很重要的一方面。肖老师讲道,真正的竞争者存在于需求侧,是消费者心中的可替代品。肖老师用男生追求女生的例子生动有趣的阐述道,“男生的真正竞争对手不一定是亲眼所见到的,但必定在女孩心里”。 十分接地气的比喻博得了同学们阵阵欢乐的掌声。

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本次课程针对产品定价策略层层剖析,并以独特的“理论讲解+精准案例分析+小组讨论”的授课方式展示给学员,以效果为导向,幽默风趣、通俗易懂、见解新颖。现场氛围融洽,实用性强,效果突出,获益良多。

定价策略是艺术与科学的混合体。价格是产品魅力来源之一,它在吸引消费者、加强竞争优势、塑造良好形象等方面,有着不容低估的作用。市场环境的千变万化,没有一种策略能够完全适应市场,互联网时代,更多出其不意的“价格战”悄悄来临。希望同学们在本次课堂之后能够学以致用,科学定价,避免为产品带来负面影响。


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