时代背景下的品牌定价策略 | 甘特·名师公开课

讲师简介：肖阳，福州大学经济与管理学院教授，福州大学营销与品牌研究所负责人，福建省人民政府发展研究中心特约研究员。长期致力于理论应用与实战，有丰富的应用研究和咨询经验。

互联网的高速发展，给企业带来的营销方式也带来了更丰富的选择。如何在新时代下进行市场营销，采取怎样的定价策略才能获得更好的收益？2018年12月23日上午9时，甘特名师公开课·香港公开大学MBA《时代背景下的品牌定价策略》精彩启航。主讲为福州大学名师肖阳教授，品牌营销权威专家。

在课程正式开始前，甘特经管院唐老师主持进行了活泼有趣的开场小活动，同学们踊跃发言，互动频频。

随后肖阳老师登场，轻松、幽默、谦虚的做了自我简介，引发热烈的掌声。

相信大家对市场营销策略这个词大家耳熟能详。什么是策略，什么是战略？肖阳教授指出，决策可分为方向（战略层，）、方法（策略层、执行层）。大到国家，小到个人都需要决策。比如事业是人生方向，读MBA则是实现的一种策略方法。做决策先方向后方法，先顶层设计后战术策略。“不忘初心，方得始终”正是这个道理。决策的智慧在于，抓住重点和关键的少数，去带动多数。

从产品来说，价格取决于产品本身和附加服务。每个人对价格都有一定的心理预期，而不同群体的人对于预期是不同的，不同的年龄、不同社会阶层对消费预期均存在差异。消费者是否买单，有两个考量因素，一是理性的（即产品本身价值），二是感性的，用网络通俗的话说“为情怀买单”。综合来讲，即客户对产品的感知价值付费。肖老师用“小罐茶”的例子做了简单的分析。

影响产品定价的因素可分为内、外部因素。在做定价时对这些影响因素要综合考量。

影响定价的外部因素中，市场竞争者是很重要的一方面。肖老师讲道，真正的竞争者存在于需求侧，是消费者心中的可替代品。肖老师用男生追求女生的例子生动有趣的阐述道，“男生的真正竞争对手不一定是亲眼所见到的，但必定在女孩心里”。 十分接地气的比喻博得了同学们阵阵欢乐的掌声。

肖老师为同学们分享零售商业模式价格策略，并举例山姆会员店和永辉超市对比分析其策略的差异点。

产品定价策略中，产品的价格和其附加值如何取舍？高价格意味着利润增长，高附加值意味着成本增长，需要根据产品定位进行平衡与取舍。肖老师举例苹果、OPPO、8848等知名品牌手机进行剖析说明。

本期名师公开课在肖阳老师的精彩点评中圆满结束。肖老师严谨幽默、举重若轻的授课风格和极具实用性的内容受到了广大学员的一致认可。意犹未尽的同学，欢迎选择我们2019（春）香港公开大学MBA，肖老师更多精彩课程等你来体验！

甘特名师公开课，to be continued !