甘特教育微信服务号 请扫描关注
微信服务号
荷兰商学院DBA

教育培训机构如何整合营销让效果倍增?

教育培训机构如何整合营销让效果倍增?

2018-05-31 11:37 | 被阅读
教育培训机构如何整合营销让效果倍增?

事实上,教育机构做开业活动和会销无非就三个目的: 第一、获客; 第二、销售; 第三、做品牌 而要围绕这三个目的做好一场活动,策略是必不可少的。...

开篇之前,教育培训机构要先搞清楚一个问题:

开业活动和会销的目的是什么?

事实上,教育机构做开业活动和会销无非就三个目的:

   第一、获客;

   第二、销售;

   第三、做品牌;

而要围绕这三个目的做好一场活动,策略是必不可少的。

接下来就直接上干货怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户!


01  获取新客户的多少关键在于营销

微信图片_20180604154434.jpg

首先我们要谈一谈新客户的定义:即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户(含地推时面对面咨询)。搞清楚了新客户的定义,我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务,这就涉及到市场营销策略了。

另一方面,现在的营销开始借助大数据,通过智能化管理系统,让营销直接精准到达客户。借助线上力量,结合线下,这才是未来培训机构未来营销的方向。


02 宣传思路:线上线下集中轰炸

有一家社区早教机构要开业,业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前,我们需要对目标受众进行分析:85后-92年出生的家长,购买力ok;在周边小区居住;出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。

当目标受众画像清晰了,我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。


03 线下派单,学会“说人话”

首先,单页主题要重点突出、强调公司业务。并说人话,什么叫“说人话”?就是把业务语言转化为受众听得懂的话,比如“感统培训”,“感统”是一个专业术语,就意味着不是所有人都知道,那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话,比如:新生儿一举一动所释放出来的信号,父母能读懂,孩子受益终身!再引出:小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念,用通俗的语言来向受众传递我们的业务。

所以,单页的内容基本上就出来了,正面直接大字表达业务及开业信息,背面重点传递开业优惠,当然,千万记住:正面和背面都需要把转化入口做上(如:微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口)

微信图片_20180604154445.jpg

第二、派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心,方圆3公里,筛选出购买力符合的小区名单,在小区周围或内部,针对那些往家里走的人派发单页(因为往外走的一般是有事要出去处理,即使拿了你的单页,也未必会仔细看的),另外,就是尽量让自己的员工去发传单而不是外包,因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的,效果天壤之别。外包的结果很有可能导致执行效果打折,甚至直接把传单扔垃圾桶。

可能你会说,你还有考核指标,比如在发传单的时候收集潜在客户的电话号码,比如每天15个电话等等,其实这样也不一定靠谱,因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒,更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候,最好是由自己人直接面对受众,既能展现公司团队的专业和风采,还可以直接收集市场反馈和意见。所以,做地推,发传单尽量用自己人。


04 网络推广重点贴合目标受众习惯

这也是很多机构都忽略的一个板块,很多在教育行业待了三年以上的人,都会有一个非常直观的感受就是:通过各种宣传,直接来电来人的数量是在直线下降,线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。

微信图片_20180604154525.jpg

那么,客户到哪里去了呢?我们可以借助正航智能化连锁培训机构管理系统,为我们建立客户画像,在客户画像上,有个明显的特点是:出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页,大部分都会在回到网络上去寻找和了解。

所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变:由之前的,线下或口碑认知到直接来电来人;变成现在的,线下或口碑认知到网络验证,再到来电或者来人。同时,一旦对企业业务或品牌有认知的受众,在使用互联网的进行验证的时候,直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”,也就是机构的名字,然后找到机构官网进一步了解,再做出是否详细咨询的决定。

因此,我们在进行开业活动宣传之前,一定要确认:客户一旦回到网络上,是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息,这是最最基础的网络内容建设措施。


05 微信与朋友圈放大推广和销售效果

微信图片_20180604154529.jpg

微信公众号的开通,内容的积累,以及对朋友圈的利用,可以为开业活动宣传带来裂变的效果!现在可以确定的是,整个宣传策略围绕的基本点是:开业。那么,无论是派单、网络、微信,均是一种宣传手段!

如果只是各个单点的操作,我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化,我们需要做的是要通过一个中心(即开业或会销活动),将3个点(即派单、网络、微信),串成一条线(即获客和销售),形成面的覆盖(即品牌宣传)。

微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本,同时又效果最大化的手段之一。

要想做好这件事情,需要把握以下五个点:

  一、 如何创造一个目标受众不得不关注的话题?

  二、 如何通过一种手段,将目标受众引导到线上?

  三、 如何设计微信内容,让受众既能参与到活动中来,又能成为活动传播者?

  四、 如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动,从而形成裂变!

  五、 如何通过微信传播,获取大量意向客户名单,同时促进受众上门?

当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后,活动效果也就不愁了!

来源:网络


微信图片_20180525153206.jpg


▶▶▶甘特经管院十年硕博教育经验隆重推荐:报读亚洲城市大学MBA!时间短、学费低、成效高——你的选择值得努力!



亚洲城市大学

亚洲城市大学(Asia Metropolitan University,简称AMU)位于马来西亚首都吉隆坡,前身为1997年成立的Masterskill上市教育集团(MEGB)2008年,经马来西亚高等教育部批准正式升格为大学,大学目标是在保持原有护理专业特色的基础上不断扩充专业学科范围,力争成为亚洲地区卓越的综合高等学府,最终成为全亚洲顶尖培养未来企业家和行业专才的摇蓝。亚洲城市大学不仅是中国与马来西亚高等教育互认名单中的大学,也是中国教育部涉外监管网推荐的马来西亚大学。


作为覆盖香港、吉隆坡、新加坡、北京上海、厦门、泉州和福州等城市的亚洲教学网络,亚洲城市大学Asia Metropolitan University(AMU)是一所国际化的综合性大学,注册地在吉隆坡,拥有7家独立院校,各类教学中心分布于亚洲各地,中国总部位于香港。

yazhoudaxuelunbotu.png

2013年,亚城大获得国际教育认证组织(ASIC)颁发的首要大学称号,商学院同时获得英国工商管理协会(ABE)的认证。

亚洲城市大学招生简章福建班1917.png

方式

福建教学中心联系方式:

咨询电话:0592-8787510  全国客服:400-008-1308

传真:0592-5080680      企业QQ:800092666

官网:www.ganttcn.com   微信服务号:ganttedu

◆厦门甘特(总部)

联系电话:0592-5518770

地址:厦门市体育路95号文化艺术中心图书馆二楼

◆泉州甘特(分部)

联系电话:15359456818

地址:泉州市田安南路千亿华园15B

◆福州甘特(分部)

联系电话:0591-83921374

地址:福州市鼓楼区道山路一号四层

小编推荐:

甘特经管院证券交易员培训班招生简章

2018香港公开大学MBA硕士学位班招生简章

2018亚洲城市大学MBA硕士学位班招生简章

法国ISTEC高等商学院EMBA硕士学位班招生简章(福建)

法国ISTEC高等商学院DBA/FDBA博士学位班招生简章(福建)

美国索菲亚大学金融方向工商管理硕士学位班(FMBA)招生简章

早教师&感觉统合师资培训国际双证班八月在厦门开启

信息来自 甘特教育